Хочешь узнать как, просто напиши мне в ЛС свою нишу + город и получи подробный план продвижения - https://vk.me/dekosen

Что мы делали

Клиент обратился за заявками на пригон автомобилей, и готов откручивать большие бюджеты в день на всю Россию.

Мы начали запуски и тестирования широких рекламных кампаний и выявили несколько проблем:

• Лиды шли активно, но их качество оставляло желать лучшего.
• Много «холодных» клиентов, которые только интересовались ценами.
• Часто поступали запросы на дешевые автомобили, с которыми финансово не интересно заниматься для клиента.

Чтобы улучшить ситуацию, мы:

• добавили видеокреативы для большей вовлечённости;
• указали минимальные условия в текстах объявлений, чтобы отсечь нецелевую аудиторию;
• После заказчик разделили рекламные кампании по направлениям:Леворукие автомобили из Японии — нацелены на Дальний Восток;
• Остальные автомобили из Китая, Кореи и Японии оставили обобщенно для всей России.

Анализ результатов
На основании предоставленной таблицы, вот что мы увидели

Кампании на сообщения сообщества ВКонтакте:

На РФ общие компании — самая эффективная по цене за результат (199 ₽₽). Получено 315 заявки при расходе 62 586₽

японские авто на восток — крупные затраты (95 600 ₽), но цена за результат выше так как аудитории и спрос поуже ( 221 заявка по 433 ₽).

Кампания на бота:

Так же протестировали запуск на подписку На чат бота с подробными условиями и воронкой — но по нашим тестам компания оказалась полностью неэффективна. Потрачено 9 078,75₽, но результат почти нулевой.

Кампании с лид-формами:

сделали паузу пока заказчик анализировал результаты и пока еще его отдел продаж не был доволен качеством приходящего трафика и решили сделать следующее:

• Перешли на лид-формы, чтобы увеличить качество заявок.
• Убрали автозаполнение номера телефона. Теперь клиент вручную вводит номер в отдельное поле. Это позволяет оставить заявку более осознанно, а нам — отсеять случайные лиды.
• ЛФ Япония — высокая цена за лид (984,21₽), всего 25 заявок.
• ЛФ РФ — цена за лид немного ниже (777,31₽), 32 заявки.Получалем обратную связь от клиента для точной настройки и корректировки.

Креативы и форматы
в этом проекте решили сделать Автоматический выбор мест размещения и подготовили популярныее форматы фото и видео креативов, передающих суть предложения

Что делаем сейчас?

На текущий момент мы продолжаем работать с лид-формами, тестируем новые подходы и анализируем обратную связь от клиента о качестве заявок.

Этот метод дал возможность сосредоточиться на более целевых клиентах, несмотря на более высокую стоимость лида. Постоянно на связи с заказчиком, чтобы оперативно улучшать результат.

Если у тебя есть похожий проект, пиши мне в ЛС — https://vk.me/dekosen. Настроим рекламу так, чтобы клиенты приходили к тебе! 🚀